Dènyèman, machandiz oseyan an te monte ankò, espesyalman efè papiyon ki te koze pa blokaj Kanal Suzanne a, ki te fè kondisyon anbakman ki deja akseptab yo vin pi sere.
Lè sa a, yon zanmi komès mande: ki jan yo site kliyan ki gen tankou enstab ak souvan k ap monte pousantaj machandiz?An repons a sitiyasyon sa a, nou pral analize pwoblèm espesifik an detay.
01
Kouman mwen ka site pou lòd ki poko te ko-opere?
Yon tèt fè mal pou komèsan yo: Mwen jis bay yon sitasyon bay kliyan an kèk jou de sa, ak jodi a transitaire a notifye ke machandiz la te ogmante ankò.Kouman mwen ka site sa a?Mwen souvan di kliyan ke ogmantasyon pri yo pa bon, men mwen pa ka konnen ki jan machandiz la ap ogmante.Kisa mwen ta dwe fè?
Baiyun konseye w: Pou kliyan ki pa te siyen yon kontra epi yo toujou nan etap nan sitasyon, yo nan lòd pou fè pou evite ke yo te afekte pa ogmantasyon nan enstab nan machandiz lanmè, nou ta dwe reflechi sou yon kèk etap plis nan sitasyon nou an oswa PI.Kontre mezi yo jan sa a:
1. Eseye site EXW (livre nan faktori) oswa FOB (livre sou tablo nan pò a nan chajman) nan kliyan an.Achtè a (kliyan) pote machandiz oseyan an pou de metòd komès sa yo, kidonk nou pa bezwen enkyete sou pwoblèm machandiz lanmè sa a.
Yon sitasyon sa a anjeneral parèt lè kliyan an gen yon transitaire deziyen, men nan peryòd espesyal, nou ka tou negosye ak kliyan an epi sèvi ak EXW oswa FOB pou site pou pase risk machandiz la;
2. Si kliyan an mande CFR (pri + machandiz) oswa CIF (pri + asirans + machandiz), ki jan nou ta dwe site?
Depi li nesesè pou ajoute sitasyon machandiz la nan sitasyon an, gen plizyè metòd nou ka itilize:
1) Mete yon peryòd validite long, tankou yon mwa oswa twa mwa, pou ke pri a ka site yon ti kras pi wo nan tanpon peryòd ogmantasyon pri a;
2) Mete yon peryòd validite kout, 3, 5, oswa 7 jou ka fikse, si tan an depase, machandiz la pral rekalkile;
3) Sitasyon plis remak: Sa a se sitasyon referans aktyèl la, epi sitasyon machandiz espesifik la kalkile ki baze sou sitiyasyon an nan jou a nan mete lòd la oswa sitiyasyon an nan jou a nan chajman;
4) Ajoute yon fraz siplemantè nan sitasyon an oswa nan kontra a: Sikonstans yo deyò akò a dwe negosye pa tou de pati yo.(Sikonstans yo deyò akò a dwe negosye pa tou de pati yo).Sa a ban nou plas pou diskite sou ogmantasyon pri alavni.Se konsa, sa ki deyò akò a?Sitou refere a kèk evènman toudenkou.Pou egzanp, blokaj la inatandi nan kanal la Suzanne se yon aksidan.Se yon sitiyasyon andeyò akò a.Yon sitiyasyon konsa ta dwe yon lòt bagay.
02
Ki jan yo ogmante pri a nan kliyan an pou yon lòd anba kontra ekzekisyon?
Yon tèt fè mal pou komèsan: Dapre metòd tranzaksyon CIF, machandiz la rapòte bay kliyan an, ak sitasyon an valab jiska 18 avril. Kliyan an siyen kontra a sou 12 mas, epi sitasyon an machandiz kalkile dapre sitasyon an nan mwa mas. 12, ak pwodiksyon nou an nan livrezon ka pran jiska 28 avril. Si machandiz lanmè a depase sitasyon CIF nou an nan moman sa a, ki sa?Eksplike kliyan an?Se machandiz lanmè kalkile selon aktyèl la?
Si ou vle ogmante pri a nan yon lòd ke yo te egzekite, ou dwe negosye ak kliyan an.Operasyon an ka fèt sèlman apre konsantman kliyan an.
Yon ka negatif: Akoz machandiz la monte, yon machann abitrèman deside avize ajan kliyan an pou ogmante pri a san yo pa negosye ak kliyan an.Apre kliyan an te aprann sou li, kliyan an te vin fache, li di ke li vyole entegrite ak lakòz kliyan an anile lòd la ak rele founisè a pou fwod..Li se yon pitye pou kolabore byen, paske detay yo pa te okipe byen, ki te lakòz yon trajedi.
Tache se yon imèl pou negosye ak kliyan yo sou ogmantasyon nan tarif machandiz pou referans ou:
Chè Mesye,
Mwen byen kontan fè w konnen lòd ou an nan pwodiksyon nòmal epi li espere ke yo pral delivre sou 28 avril.Sepandan, gen yon pwoblèm ke nou bezwen kominike avèk ou.
Akòz kwasans demann san parèy ak ogmantasyon pousantaj kontinye akòz fòs majeures, liy anbakman yo te anonse nouvo tarif yo. Kòm yon rezilta, machandiz pou lòd ou a depase kalkil orijinal la pa apeprè $ 5000.
Pousantaj machandiz yo pa estab nan moman sa a, yo nan lòd yo fèt san pwoblèm pote soti nan lòd la, nou pral rekalkile ogmantasyon nan machandiz dapre sitiyasyon an nan jou a nan chajman.Espere jwenn konpreyansyon ou.
Nenpòt lide tanpri santi yo lib yo kominike avèk nou.
Li ta dwe remake ke jis yon imèl negosyasyon se pa ase.Nou bezwen osi prouve ki sitiasyon ki nou’n dir i vre.Nan moman sa a, nou bezwen voye avi pou ogmantasyon pri / anons konpayi an anbake voye ba nou bay kliyan an pou revize.
03
Lè machandiz lanmè ap ogmante, ki lè li pral ogmante?
Gen de faktè kondwi pou pousantaj machandiz segondè nan transpò veso, youn se transfòmasyon nan mòd konsomasyon kondwi pa epidemi an, ak lòt la se entèripsyon nan chèn ekipman pou.
Anbouteyaj pò ak mank ekipman yo pral travèse tout ane 2021 la, epi konpayi asirans lan pral fèmen tou pwofi 2022 atravè kontra machandiz segondè ki te siyen ane sa a.Paske pou konpayi asirans lan, bagay sa yo apre 2022 ka pa tèlman fasil.
Konpayi enfòmasyon transpò Sea Intelligence te deklare tou Lendi ke gwo pò nan Ewòp ak Amerik di Nò yo toujou ap lite pou fè fas ak konjesyon grav ki te koze pa mache veso an en nan dènye mwa yo.
Dapre done ki soti nan konpayi transpò veso Kore di Sid HMM, konpayi analiz la te jwenn ke pa gen okenn endikasyon sibstansyèl ke pwoblèm nan (konjesyon pò) nan Ewòp ak Amerik di Nò te amelyore.
Tou de mank de resipyan ak distribisyon an inegal nan resipyan yo bay sipò pou ogmantasyon pri anbake.Lè w pran pri anbake Lachin ak Etazini kòm egzanp, done ki soti nan Shanghai Shipping Exchange a montre ke nan mitan mwa Mas la, pri anbake soti nan Shanghai nan kòt lwès Etazini an te monte a US $ 3,999 (apeprè 26,263 RMB) pou yon 40-. veso pye, ki se menm jan ak menm peryòd la nan 2020. Sa a se yon ogmantasyon de 250%.
Analis Morgan Stanley MUFG Securities te di ke konpare ak frè anyèl kontra a nan 2020, machandiz tach aktyèl la gen yon espas 3 a 4 fwa.
Dapre dènye prévisions analis ki soti nan Okazaki Securities Japon an, si mank de resipyan ak detansyon bato pa ka rezoud, pousantaj machandiz ki ra segondè yo nan etap sa a ap kontinye jiska omwen mwa jen.Li ta dwe remake ke "konfiti nan gwo bato" nan Kanal Suez la sanble fè operasyon an nan kontenè mondyal "pi mal vin pi mal" lè balans lan nan kontenè mondyal poko retabli.
Li ka wè ke pousantaj machandiz yo enstab ak segondè yo pral yon pwoblèm alontèm, kidonk komèsan etranje yo ta dwe prepare pou sa a davans.
–Ekri pa: Jacky Chen
Tan pòs: Sep-07-2021
